Networking: come ampliare la tua rete di contatti professionali

Il networking si basa su una relazione di reciprocità in cui si dà e si riceve tempo, competenza o informazioni. Tutti noi possiamo crearci una rete e svilupparla a più livelli, moltiplicandoli e rafforzandoli nel tempo. Fare network è quindi la capacità di avviare un contatto con un obiettivo specifico, professionale o personale, sviluppando un dialogo da cui si generano altri contatti e si coltivano relazioni.

Quali sono le strategie per aumentare la tua rete di contatti professionali? Per rispondere a questa domanda, segui i nostri consigli: ti aiuteranno nel tuo obiettivo!

1. Conoscere
In fase di approccio iniziale è importante abbattere la diffidenza che in genere si forma entrando in contatto con un estraneo. In che modo?

• Dovresti avvicinarti al suo mondo e a ciò di cui si occupa;
• Approfondire la conoscenza in maniera graduale e mite;
• Cercare di ottenere informazioni sull’azienda in cui lavora, sul lavoro che fa o sulle aspettative per il futuro, le necessità presenti, le preferenze, i gusti, gli hobby, e così via.

Questo è un buon inizio per stringere delle relazioni stabili e durature nel tempo.

2. Mantenere i contatti nel tempo
Fare networking vuol dire anche essere in grado di custodire i contatti nel tempo, mantenendo vivi i legami. Che si tratti di colleghi di un precedente lavoro, di professionisti incontrati durante un meeting o di fornitori conosciuti ad una convention, qualsiasi persona entrata in contatto con te può sempre tornarti utile per il futuro.

3. Unire le potenzialità dei canali online e offline
Utilizza Internet per stringere relazioni in modo molto più semplice ed immediato. LinkedIn è, ad esempio, un ottimo strumento per fare networking. Ma per consolidare i rapporti è più utile incontrare le persone faccia a faccia, per esempio, anche soltanto proponendo di andare a bere un caffè insieme o di vedersi per un pranzo informale.

4. Individuare una strategia
Devi essere strategico nella costruzione della tua rete di contatti, non lasciando nulla al caso. Un buon consiglio è quello di identificare diversi ambienti in cui stringere relazioni (ad esempio congressi, convegni, meeting, ecc.) e di stabilire un numero di persone da conoscere durante ciascun evento.

5. Essere efficacie nell’elevator pitch
L’elevator pitch è un tipo di discorso in cui ci si presenta, per motivi professionali ad un’altra persona in tempo molto breve. L’elevator pitch richiede:

• sinteticità,
• chiarezza,
• efficacia.

L’elevator pitch può essere utilizzato durante i primi incontri con clienti, colleghi o fornitori in modo tale da trasmettere loro le tue qualità.

In conclusione, ora che ti abbiamo spiegato come fare networking e ampliare la tua rete di contatti, prova a mettere in pratica questi 5 consigli per circondarti di profili professionali che potrebbero aiutarti a crescere dal punto di vista lavorativo.