Come vendere prodotti su eBay

Vendere su eBay può essere unottima occasione per chi porta avanti un’attività commerciale online, magari affiancando questa ulteriore vetrina online al proprio ecommerce grazie all’integrazione eBay. 

Questo sito, fondato nel 1995 negli Stati Uniti e approdato in Italia nel 2001, è un marketplace che mette a disposizione dei venditori, siano essi occasionali oppure assidui, un’ampia gamma di strumenti e di opzioni per creare e gestire in modo efficace le proprie inserzioni e incrementare così le vendite. 

Conoscere come funziona questa piattaforma popolare in tutto il mondo è molto importante: solo in questo modo, infatti, è possibile sfruttare tutte le sue potenzialità. 

Come funziona la vendita su eBay

eBay è un marketplace C2C (Consumer to Consumer) e B2C (Business to Consumer). Offre cioè la possibilità di effettuare vendite tra privati e facilita la compravendita di prodotti tra privati e aziende. La procedura di vendita su eBay è abbastanza chiara. 

1. Registrazione: la creazione di un account sulla piattaforma, scegliendo tra profilo privato o professionale; 

1. Creazione dell’inserzione: il venditore seleziona i prodotti da vendere e compila una scheda dettagliata; 

1. Definizione del prezzo scegliendo tra vendita a prezzo fisso o tramite asta; 

1. Gestione dell’ordine: quando avviene una vendita, il venditore deve comunicare con l’acquirente e gestire la spedizione; 

1. Feedback: al termine della transazione, compratore e venditore possono scambiarsi feedback per costruire la reputazione sulla piattaforma. 

Il sistema è molto semplice. Ciò permette anche ai principianti di iniziare a vendere rapidamente. L’integrazione con sistemi di pagamento sicuri come PayPal e la gestione automatizzata delle spedizioni rendono inoltre l’intero processo fluido e affidabile. 

Perché vendere su eBay

L’enorme popolarità di eBay è il principale motivo, ma non l’unico, per cui un venditore dovrebbe prendere in considerazione l’ipotesi di vendere i suoi prodotti su questa piattaforma. Con 134 milioni di acquirenti attivi e una presenza in oltre 190 mercati in tutto il mondo (dati 2025), eBay offre una platea globale di potenziali clienti di grande rilievo. 

L’Italia, peraltro, è uno dei Paesi più attivi su eBay. Secondo dati del 2023, la distribuzione globale dei venditori è rimasta stabile rispetto al 2020, con il 31% negli Stati Uniti, il 29% nel Regno Unito, il 15% in Germania, il 12% in Cina, il 4% in Australia e il 2% in Italia. Nel primo trimestre del 2024, inoltre, il marketplace ha registrato 17,8 milioni di utenti unici online nel nostro Paese, in aumento rispetto all’anno precedente. 

Vendere su eBay può essere vantaggioso per diversi motivi. 

• Visibilità immediata: i prodotti raggiungono sin da subito milioni di potenziali acquirenti. 

• Costi di avvio ridotti: l’iscrizione eBay è gratuita per i venditori privati. 

• Sistema di feedback trasparente: costruisci una reputazione affidabile. 

• Ottimizzazione SEO: all’enorme popolarità di eBay si aggiunge la straordinaria visibilità che la piattaforma garantisce sui motori di ricerca ai venditori che decidono di vendere i loro prodotti al suo interno. 

• Diversificazione dei canali di vendita: complementare al proprio e-commerce. 

• Flessibilità nelle modalità di vendita: asta o prezzo fisso. 

Iscrizione per vendere su eBay

Per vendere su eBay è necessario avere un account sulla piattaforma. La registrazione è gratuita.  

Ci si può registrare sul sito come venditore privato oppure come venditore professionale. Per operare come Impresa Registrata (SPA, SAPA, SRL, SRLS, SC, SNC, SAS, SS) bisogna selezionare la voce “Crea un account professionale” nella pagina di registrazione. 

La piattaforma richiederà la ragione sociale, la tipologia di attività, l’indirizzo, e alcune informazioni relative ai titolari effettivi e agli amministratori o ai soci. Inoltre, è necessario assicurarsi che la tipologia del proprio conto corrente bancario corrisponda al tipo di account eBay selezionato. 

Creare un account di vendita su eBay

Ma come si crea un account da venditore su eBay? Vediamo i passi chiave. 

1. Accedi alla pagina di registrazione visita la homepage di eBay e clicca su “Registrati”. 

1. Scegli il tipo di account che più rispecchia le tue esigenze:  

• privato per vendite occasionali di oggetti personali  

• professionale per attività commerciali regolari; 

1. Compila i dati personali: inserisci nome, cognome, e-mail e crea una password sicura; 

1. Verifica l’identità: segui il processo di verifica tramite SMS o e-mail; 

1. Collega un metodo di pagamento: aggiungi una carta di credito o collega PayPal; 

1. Completa il profilo: aggiungi foto profilo e descrizione per aumentare la credibilità. 

L’account da “venditore privato” consente di mettere in vendita oggetti cliccando sulla voce “Vendi”. Vi è però un  limite di 150 inserzioni gratuite al mese. Con l’account da “venditore professionale” si hanno, invece, a disposizione 3 diversi pacchetti abbonamento: Negozio Base, Negozio Premium e Negozio Premium Plus. 

Tipologie di annunci presenti su eBay

La piattaforma eBay offre due modalità distinte per la pubblicazione di annunci di vendita: “Compralo Subito” e “Asta Online”. 

Compralo Subito consente all’acquirente di acquistare immediatamente il prodotto al prezzo stabilito dal venditore, senza dover partecipare ad alcuna gara. 

Asta Online attiva una competizione tra gli acquirenti, i quali possono effettuare rilanci per aggiudicarsi il prodotto. Il venditore ha la possibilità di impostare un prezzo di riserva, ovvero una soglia minima al di sotto della quale non è obbligato a concludere la vendita. Inoltre, può attivare in qualsiasi momento l’opzione “Compralo Subito”, che permette a un acquirente di concludere immediatamente l’acquisto, interrompendo l’asta. 

Vi sono poi altre tipologie di inserzione: 

• miglior offerta per gli acquirenti possono proporre un prezzo inferiore; 

• inserzioni sponsorizzate per ottenere maggiore visibilità; 

• vendita in blocco ideale per vendere grandi quantità. 

Tipologie di negozi eBay  

I costi per un venditore professionista, su eBay, dipendono dal negozio aperto in fase di registrazione account. 

Un negozio eBay è una sezione dedicata in maniera specifica a un venditore, all’interno della quale è possibile pubblicare tutte le inserzioni (suddividendo i prodotti per categorie), oltre che informazioni personalizzate, feedback, FAQ e tanto altro. 

La scelta del pacchetto più adatto dipende dai volumi di vendita e da come si intende sviluppare la propria attività su eBay.  

Il Negozio Base, per esempio, rappresenta la soluzione più semplice, con tariffe ridotte. Il Negozio Premium mette invece a disposizione un maggior numero di inserzioni gratuite sul marketplace locale, inserzioni gratuite per gli altri siti e report personalizzati per ottimizzare le inserzioni. Il Negozio Premium Plus dà la possibilità di avere inserzioni Compralo Subito illimitate, oltre a sconti sulle inserzioni sponsorizzate. 

Quanto costa vendere su eBay: costi e commissioni

Per capire quanto costa vendere su eBay partiamo dalle 3 macrocategorie di costi previste dalla piattaforma. 

• Le tariffe di inserzione: un costo fisso da pagare a eBay per avere la possibilità di pubblicare un’inserzione sul portale, a prescindere dalla conclusione delle vendite; 

• Le commissioni sul valore finale:  una percentuale da pagare solo quando la vendita è portata a termine, variabile in base al prodotto e al tipo di account; 

• Le tariffe per le opzioni di vendita: commissioni da pagare nel caso in cui un venditore volesse aumentare la visibilità dei propri annunci. 

La tariffa d’iscrizione mensile prevede i seguenti costi: 

• per il Negozio Base è pari a 24,95 euro (400 Inserzioni Compralo Subito gratuite al mese su eBay.it e una tariffa pari a 0,10 euro per ciascuna iscrizione aggiuntiva); 

• per il Negozio Plus è pari a 49,95 euro (10.000 Inserzioni Compralo Subito gratuite al mese su eBay.it e una tariffa pari a 0,05 euro per ciascuna iscrizione aggiuntiva) ; 

• per il Negozio Premium Plus a 179,95 euro (Inserzioni Compralo Subito gratuite su eBay.it illimitate). 

Vendere su eBay con TeamSystem Commerce

Grazie a TeamSystem Commerce vendere su eBay è ancora più facile. Il nostro software è infatti integrato a tutti i marketplace di eBay disponibili e dà la possibilità di sincronizzare fino a 20 portali eBay.  Inoltre è possibile pubblicare velocemente le inserzioni e gestirle in maniera automatizzata e sincronizzata, così che risultino aggiornate in modo automatico a ogni modifica al catalogo (anche la gestione del magazzino è sincronizzata e le disponibilità vengono aggiornate in modo automatico). 

TeamSystem Commerce offre un’integrazione completa che permette di: 

• gestire tutto da un’unica piattaforma centrale; 

• sincronizzare automaticamente inventario e prezzi; 

• automatizzare la pubblicazione delle inserzioni; 

• monitorare le performance su tutti i canali; 

• gestire ordini e spedizioni in modo centralizzato. 

La piattaforma di integrazione eBay di TeamSystem è la soluzione ideale per chi vuole vendere su eBay in modo professionale e multi-canale.