Conosci il tuo nemico e non avrai bisogno di batterti per batterlo
Quando qualcuno mi chiede come condurre con successo una trattativa d’affari, uno dei consigli che do sempre è quello di avere perfettamente chiaro quello che si vuole ottenere, l’obiettivo, ma non fare mai la prima mossa – è sempre meglio aspettare che sia l’altro a scoprire per primo le sue carte e a fare la sua “mossa”. Nel nostro settore si traduce in: scopri prima i suoi fabbisogni, esigenze, necessità ed obiettivi… fai provare una prima esperienza poli sensoriale prima dell’acquisto, conosci la sua giornata tipo, i suoi ritmi, i suoi impegni, il suo lavoro e la sua vita…”chi domanda comanda”.
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