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Area Informatica e Networking

TeamSystem CRM - Demo Efficace
Durata: 1 giorno
Modalità di Erogazione: Aula
COD: INF325

L’obiettivo del corso è quella di trasferire ai partner uno “schema” di riferimento per organizzare in maniera strutturata un percorso di demo.

Durante il corso verranno evidenziati tutti i punti salienti che portano dall’analisi delle richieste del cliente fino alla qualifica puntuale delle esigenze fino al “come fare una demo di successo”.

Verranno anche discussi i casi di successo più significativi, le esperienze maturate e gli “aneddoti” di come proporre al meglio la soluzione.

DESTINATARI: Funzionari commerciali e/o tecnici presales

CONTENUTO:

Il mercato del CRM, analisi competitors

Qualificazione prospect

CRM Value proposition e funzionalità

Gestione obiezioni

Percorso demo e casi reali

Laboratorio demo

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