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La digitalizzazione della direzione legale

La digitalizzazione della direzione legale

25/06/2019 | Avv. Giuseppe Vitrani | gestione-studio| documentale

La grande mole di dati processata ogni giorno in ambito aziendale impone una precisa scelta in termini di gestione digitale anche della direzione legale.

Il marketing conquista lo studio legale

Il marketing conquista lo studio legale

14/06/2019 | Avv. Giuseppe Vitrani | fatturazione-elettronica| gestione-studio

Parlare di marketing per uno studio legale era fino a qualche anno fa una eresia. Dal 2008 ad oggi le cose per la professione forense sono cambiate e molto. Ciò a cui si assiste è una graduale presa di coscienza dei professionisti, che si rendono sempre più conto di quanto oggi sia importante la comunicazione, soprattutto mediante il web, e di come non ci si possa più affidare al mero passaparola.

Avvocati: come gestire un pitch con i prospect

Avvocati: come gestire un pitch con i prospect

10/06/2019 | Mario Alberto Catarozzo – Business Coach, Formatore, Consulente marketing | gestione-studio

Eccoci di fronte ad un nuovo potenziale cliente. Siamo carichi di buone intenzioni, vogliamo fare una bella figura e siamo pronti a sciorinare tutte le doti professionali nostre e del nostro studio. Quello che stiamo per intraprendere si chiama pitch, cioè una presentazione della nostra attività con lo scopo di farci scegliere dal potenziale cliente.

Professione e studio digitale

Professione e studio digitale

03/06/2019 | Avv. Giuseppe Vitrani | fatturazione-elettronica| gestione-studio

In particolare, con l’avvento della fatturazione elettronica lo studio legale può dirsi ormai pienamente digitale in ogni suo aspetto, anche in quello contabile. È dunque necessario che gli strumenti professionali siano in linea con tali esigenze, come del resto afferma ormai da tempo anche la giurisprudenza.

Quali competenze manageriali deve possedere l’avvocato?

Quali competenze manageriali deve possedere l’avvocato?

27/05/2019 | Mario Alberto Catarozzo – Business Coach, Formatore, Consulente marketing | gestione-studio

Nella nuova dimensione dello studio legale azienda, l’avvocato tuttofare, individualista non può avere la meglio, al contrario, serviranno competenze gestionali di vario tipo per realizzare gli obiettivi dello studio.

Multitasking e professione legale: è davvero una buona idea?

Multitasking e professione legale: è davvero una buona idea?

15/05/2019 | Mario Alberto Catarozzo – Business Coach, Formatore, Consulente marketing | gestione-studio

Nella professione dell’avvocato il multitasking è spinto all’ennesima potenza, a volte indotto dai propri capi, che richiedono continue interruzioni ai propri collaboratori per avere risposte immediate; a volte generato dalla convinzione di essere così più performanti e “sul pezzo”.

Il tempo è la risorsa principale nella professione: come gestirlo al meglio

Il tempo è la risorsa principale nella professione: come gestirlo al meglio

02/05/2019 | Mario Alberto Catarozzo – Business Coach, Formatore, Consulente marketing | gestione-studio

Riempire una scatola o pianificare le attività? Questa dovrebbe essere la domanda che ogni persona dovrebbe farsi, sia nella vita privata che professionale. Noi oggi ci occuperemo della vita professionale, dove il tempo notoriamente non basta mai per la mole di attività che siamo chiamati ad affrontare. Il vero punto non è però il tempo, ma l’organizzazione e prima ancora dell’organizzazione il vero punto è avere le idee chiare su ciò che si vuole ottenere. Partiamo dunque da qui nel nostro viaggio nel tempo.

Lo Studio legale diventa un team: come gestire i collaboratori

Lo Studio legale diventa un team: come gestire i collaboratori

19/04/2019 | Mario Alberto Catarozzo – Business Coach, Formatore, Consulente marketing | gestione-studio

Se è vero che gli studi legali stanno rispondendo alle richieste del mercato strutturandosi e spesso unendo le forze, altrettanto vero è che lo studio così costituito sta diventando una azienda che richiede altre logiche per essere gestito, ben diverse a quelle a cui per decenni gli studi sono stati abituati.

Relazione tra direzione legale e studio esterno

Relazione tra direzione legale e studio esterno

08/04/2019 | Avv. Giuseppe Vitrani | gestione-studio

La relazione tra direzione legale e studio legale esterno è certamente uno dei punti centrali e più importanti delle relazioni tra avvocato e cliente (media – grande azienda), visto che può assumere forme assai diversificate e anche delicate nella vita aziendale.

Come scrivere per il web: una nuova mentalità per i legali

Come scrivere per il web: una nuova mentalità per i legali

01/04/2019 | Mario Alberto Catarozzo | gestione-studio

Sapere scrivere è sicuramente una dote importante, soprattutto per i professionisti. Intorno alla scrittura dobbiamo però porci una serie di domande e di distinguo, perché saper scrivere non è una questione di cultura e di capacità dialettica, ma coinvolge la capacità di saper adattare ai vari contesti diversi stili e livelli di scrittura.

Canali e strumenti per lo sviluppo del business legale

Canali e strumenti per lo sviluppo del business legale

25/03/2019 | Mario Alberto Catarozzo | gestione-studio

Lo sviluppo del business di uno studio legale oggi passa attraverso precise strategie. Bisogna avere chiari dunque obiettivi che si vogliono raggiungere e le strategie che si devono percorrere. Esattamente come in un viaggio si fissa prima la meta e poi si definisce la strada, così nel business development va prima chiarito l’obiettivo di business e poi la strategia necessaria per ottenerlo.